手游常见推广方式及渠道数据分析的侧重点

手游运营和推广一直都是游戏行业的关键环节,游戏红海格局已逐渐成型,玩法同质化内容同质化也成了手游普适性的通病,不管是高品质游戏或是一般品质游戏,在竞争日益激烈的大环境下,都会开源节流,能低成本地获取有效用户成了游戏厂商在市场中突围的首要条件。成功的厂商都善于在各种各样的推广方式,多样化的渠道组合中找到最优化的组合方式,让自己的产品赢在起跑线上。

一、手游常见市场推广方式

1.直接购买导量,这个方式效果直接了当,直接导量的途径可以快速为产品引入用户,一般有积分墙,网盟,第三方应用市场,预装,刷机,edm(电子邮件营销),sms(短信营销)等。主要采用CPC/CPA计费结算方式。

注:cpc(costperclick)按点击付费

cpa(costperaction)按行动付费,包括cpd(costperdownload)获取,cpa(costperactive)激活,cpr(costperregister)注册,cpl(costperlogin)登陆

2.渠道联运,第三方应用市场,硬件厂商联运资源和越狱及android渠道联运。主要采用cps计费分成。

注:cps(costpersale)按销售额分成

3.市场曝光,主要移动端游戏垂直app,移动视频,pc端游戏垂直门户等媒体广告投放,以banner,视频广告,弹窗,贴片等形式呈现。一般采用cpm,cpt计费。

注:cpt(costpertime)按时间计费

cpm(costperthousandimpressions)按千次曝光计费

4.软性推广,主要通过相关游戏媒体,社交媒体,发布pr公关,软文,话题

二、渠道数据分析关注点:一个用户从看到游戏到最后成为游戏的玩家要大致关注以下环节:

曝光—点击—获取—安装—激活—登陆

1.曝光—点击环节

直接跳转至获取地址,开始获取客户端,主要受展示位置,icon,广告素材,游戏名称等影响,可以在游戏封测/公测过程中,找些积分墙或联盟的量对各影响因素做a/btest;跳转至游戏简介,游戏详情引导页面,点击获取按钮或二维码扫描(包括pc端)开始获取,主要受游戏简介,游戏截图,用户评分评论影响

2.获取—激活环节,主要受包大小,安装速度,获取服务器环境影响

3.激活—上线环节,主要受客户端更新机制,更新服务器网络环境,注册流程,cg体验等影响

三、数据反馈优化点:

我们通过观察上文所述各个环节的转化率,对比市场上各个渠道公布的各环节转化率的Benchmark,来确认我们的游戏在哪个环节可能会存在问题,找到问题后,从以下三个方面入手进行优化。

1.产品自身细节,icon,素材,简介,注册体验,引导

2.技术改进细节,网络环境,客户端更新,机型适配

3.媒体及渠道沟通,媒体公关异常处理

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